> 近日，厦门金汤橡塑有限公司在化工销售福建网点办理入户，标志着中国石化（600028）丁苯橡胶打入汽车大灯配套行业，实现新渠道销售。
由于丁苯橡胶的特性，主要的应用是在轮胎行业，鞋材也只少量使用，下游使用群体相对单一，为了拓宽销售渠道，化工销售福建网点销售人员深入一线，重点调查下游生产企业对丁苯橡胶的使用情况，发现使用丁苯橡胶制造汽车大灯防尘盖的厦门金汤橡塑有限公司对丁苯橡胶需求量不断增长，化工销售福建网点橡胶销售人员抓住契机，主动联系厦门金汤橡塑有限公司采购人员，提出两种价格模式，并根据该客户的采购习惯，分析月度合约价对其最有利，并提供数据给客户自己测算，经过近半年的跟进，该公司在化工销售福建网点开户，并开始采购福橡化工生产的丁苯橡胶SBR1502.
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